13800138***
杏彩网站登录红宝石墙布周吉辉:整合窗帘 领航软装新时代
更新时间:2023-10-13 19:37:08

  杏彩网站登录红宝石墙布周吉辉:整合窗帘 领航软装新时代2021年11月26日,由红星美凯龙举办的“CIFF家游栈品牌工厂行”活动走进红宝石墙布,通过实地考察、产品交流、软装探索等,对品牌及产品有更多的了解,加强彼此间的深度深的思维碰撞。

  红宝石墙布窗帘集设计、开发、生产、销售于一体,全系采用进口生产线,以原创花型为基底,产品涉及提花、刺绣、色织等各类工艺墙布,涵盖全棉、混合织物及高端亚麻精纺等系列。

  【网易家居】:疫情的影响下,墙布行业发生了哪些明显的变化,以及未来的市场主要的增长点在哪里?

  【周吉辉】:疫情对大环境是有影响的,影响了整体消费,减少了大家的收入,此外,对于房地产冲击较大。房产今年整体不景气,加之国家政策的出台,双管齐下,杏彩平台登录导致今年整体消费偏软。买房子的人少了,自然装修就少了。但是对于二手房市场,墙布是束手无策的,这块蛋糕没有真正去抓,所以今年墙布的整体消费出现了两个趋势,第一增速放缓乃至停滞,第二客单值在下降。

  谈到墙布未来的机会点,其实我们现在碰到了一个边界,所有的行业都会有边界效应,是直接墙撞,还是绕过去?我觉得未来墙布的一个机会点是与窗帘相结合。因为毕竟市场很小,以前是卖墙布的卖窗帘不专业,卖窗帘的卖墙布也不专业,所以对于我们墙布人来说这就是机会,我们要把窗帘这块做精做透,将墙布与窗帘,一起来突破市场。

  【周吉辉】:核心点是经销商群体,以红宝石为例,现有800多家专卖店,对于门店终端而言,经销商要突围,因为我们是命运共同体,卖不了货,自然赚不到钱。接下来就是要增加他们整体的能力,主要有两点,一方面是专业能力。比如卖软装的需要具备软装驾驭能力,要通过不断的学习、培训,提高这方面的能力。另外一方面,需要看到整体的市场形势。杏彩平台app只靠一家门店来单打独斗的时代已经过去了,现在这个时代要靠团队并肩战斗,所以门店要整合周围的异业品类来做销售,这是突围的一个手段,可以瞄准定制这类。

  对于企业端,主要为他们对接的是当地开定制、装饰或者小的工作室,我们对接的也是两部分内容,一部分是做制家具的企业工厂,看是否有战盟合作的机会;第二部分是要对接现有房产的项目。比如从碧桂园或者绿城,探索合作的机会。在软装这块整体做一个嫁接,两方面齐头并进。总结,就是门店要开动脑筋,不能只靠自己的力量卖货,一定要借助平台和力量,互利共赢,才有机会突围。

  【周吉辉】:其实它与传统意义上展会有一些区别,最大的特点就是更加精准,以前开展会,各类观众都可以进,现在家博会和红星一起来做,导入的经销商应当会更精准,而且对于经销商的把控能力会更强,这是一个好事情。反过来看,我觉得规模肯定会偏小,因为筛选掉一批人,所以从整体的影响和气场上来说会弱一些,有利有弊,我总体还是看好的。

  因为现在不需要大规模的做,大时代过去了,墙布包括建材的装修消费也过去了,所以还是小而美会更好一点。我们宁愿把盘子做的小一点,但是来的人可以实实在在的签约签品牌是最好的,所以我非常看好未来的发展。

Copyright © 2021-2023 杏彩体育平台_(中国)官网登录入口